Gli Emirati Arabi Uniti si affermano come polo globale per le auto di lusso in serie limitata, trainati da un crescente numero di individui ultra-facoltosi (UHNWI) e da un mercato in continua trasformazione. Questo settore in pieno sviluppo riflette le richieste di una clientela esigente, orientata verso soluzioni personalizzate, design ricercati e prestazioni d’eccellenza.
Oggi il concetto di lusso automobilistico va ben oltre il marchio o la potenza: ciò che conta è l’esclusività. Nei mercati degli Emirati, i consumatori privilegiano modelli su misura, audaci e ricchi di dettagli distintivi, come finiture ispirate alla cultura locale o verniciature arricchite da materiali preziosi. Il veicolo diventa così una forma di espressione personale, ridefinendo le convenzioni del settore.
A guidare questa trasformazione è una nuova generazione di clienti: giovani imprenditori tra i 18 e i 29 anni, particolarmente dinamici e inclini a cambiare veicolo con frequenza, insieme a un numero sempre maggiore di donne coinvolte nelle decisioni d’acquisto. Questo cambiamento demografico alimenta una domanda più orientata all’unicità, alla tecnologia avanzata e a esperienze di acquisto coinvolgenti.
Le condizioni favorevoli del contesto emiratino giocano un ruolo cruciale: agevolazioni fiscali, infrastrutture urbane all’avanguardia e punti vendita concepiti come esperienze sensoriali a 360 gradi stanno trasformando il modo in cui si accede al lusso. Marchi iconici come Rolls-Royce e McLaren hanno già inaugurato showroom innovativi nel Paese, concepiti più come spazi esperienziali che semplici saloni di vendita.
In parallelo, cresce l’interesse verso le auto elettriche di alta gamma. Modelli come la Rolls-Royce Specter o la futura Ferrari elettrica stanno riscuotendo interesse grazie anche alle politiche ambientali e agli incentivi governativi presenti in tutta l’area del Golfo. L’integrazione tra lusso e sostenibilità sta diventando un elemento sempre più centrale.
Le proiezioni indicano una crescita annua media del 5% per il segmento ultra-lusso fino al 2032, spinta dall’innovazione tecnologica e da nuovi servizi digitali, tra cui aggiornamenti software OTA (Over-the-Air), post-vendita potenziato e personalizzazione supportata dall’intelligenza artificiale.
Con l’arrivo di nuovi marchi asiatici e una competizione sempre più agguerrita, gli Emirati Arabi Uniti si candidano non solo a essere un mercato strategico, ma un vero e proprio laboratorio internazionale per il futuro dell’auto di lusso.
